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2015旺季晚至,南方明装暖气市场有看头

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人气:-发表时间:2015-11-16 21:15【

2015南方明装暖气市场分析

“你在南方的艳阳里大雪纷飞,我在北方的寒夜里四季如春”,一首“南山南”在2015年火遍了大江南北,更唱到了无数供暖人的心坎里,之前有网友也这样调侃道:这首歌深刻地揭露了北方有暖气、南方无暖气所导致的人民内部矛盾。

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然而事实上,在今天的供暖领域中,这首歌有另外版本——当我在北方的寒夜里四季如春,你可以在南方的艳阳里温暖如初。这不是什么文字游戏,而是南方明装暖气火爆市场的真实再现,自2008年以来,频现南方区域的极端寒冷天气也催生了明装暖气市场的春天,越来越多的终端业主开始意识到,原来我们也可以像北方人一样享受温暖舒适的冬季生活。每到初秋气温开始下降的时候,也正式拉开南方市场明装暖气的火爆季节,订单不断、人手不够、空仓断货的情景在往年也不是什么奇怪的事情。

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今年的市场情况如何呢?在经济形势不容乐观的大背景下,很多业内生产企业表示压力倍增,在一些行业动态中我们似乎也感受到了市场的乏力,那么,2015年的南方明装市场拉开了怎样的帷幕?究竟什么才是影响南方明装市场的关键因素?通过对南方区域代表性集成商的采访和调查,我们来分析2015年的明装市场情况。

2015年明装旺季晚了很多,原因几何?

“到目前为止,明装暖气市场不及往年同期,真正的旺季还没有到来。”在暖立方传媒对湖南、湖北、河南、江浙、西南等地区,20多家有代表性的暖通集成商的调查中显示,针对今年的明装市场情况,80%以上的被访者给出了这样的回答——旺季并不旺,市场不及往年同期。

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那么究竟是什么样的原因导致了以上旺季不旺,签单率不及往年的市场现状呢?“天气因素,寒冷几乎和南方较近的天气没有关系”、“经济环境整体差,老百姓将钱袋子捂得更紧了”、“低价竞争,无序竞争情况进一步恶化”、“区域性竞争对手数量猛增(新公司大量出现)”等等,这些基本成为了目前明装市场遭遇尴尬境地的主要原因。其中,大部分集成商认为,天气因素非常重要,或者可以将整个市场看作是看天吃饭的买卖。

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就在11月6日北京以及北方大部分地区普降初雪的时候,南方很多地区还处在温暖秋季甚至夏季的节奏中。有一个行业朋友说,早上从北京出发,中午抵达安徽,路人看到他穿着羽绒服觉得很诧异,弄得他自己也很别扭,真想身上挂个牌子——我来自寒冷的北京!在微信朋友圈中,也有很多南方地区的业内人士发出这样的状态——我在温暖的南方,企盼寒流入侵,让暴风雪来得更猛烈一些!

作为供暖行业来说,天气因素确实是非常重要的一个因素,那么它是不是决定性的因素呢?不全是,因为总有特例告诉我们,除了客观因素,我们的选择还有很多。

在我们的调查、访问中,有几个暖通集成商在普遍反映平淡的市场中,早已开始施工忙碌期!据湖南华成总经理李婷女士介绍,华成今年的明装施工旺季基本从国庆后就开始了,客户订单量持续走高,这其中的原因是什么呢?

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       1、持续性的品牌终端影响力,对于自身品牌的营销和宣传这是华成一直坚持的方向,也正是因为如此,才让终端用户有了极高的品牌认可度和接纳度。谈到这点,也不得不提到今年的喜德瑞“中国好门店”大型评选活动,从网络拉票环节,也足以看到华成在当地的影响力和权威性。

       2、专业性是让品牌做到足够高端的基石,在长沙暖通市场上,以地暖和散热器为末端的采暖形式占比基本持平,但是在华成的业务中,不管是地暖还是散热器,亦或是地暖、散热器混装系统,每一个工程的工艺都要求做到极致,给客户较安心无忧温暖享受。

       3、就是将品质精致到细节,李总提到一点,明装采暖系统的线槽安全性、环保性是一个很容易被忽视的问题。目前,市场上,一些公司选用电线线槽替代耐高温线槽,这不仅仅是成本的问题,更重要的是在采暖系统运行后,高温下这种线槽会释放有毒气体,对家人身体健康带来威胁,尤其是有小孩和老人的家庭更要注重这一点。

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以上几点,在合肥保乐机电总经理徐明江、以及江苏无锡美亿冷暖总经理赵斌的采访中均有被提及到,徐明江总经理表示,受大市场环境影响,今年现阶段的签单价格有所下降,但是好在保乐机电今年加大了宣传力度,这不仅仅加深了老用户对品牌的信赖度,更开发了更多的新用户。新时代下的企业,要顺应潮流,懂得品牌营销。美亿总经理赵斌也表示,今年形势的大好原因,一方面是老用户的口碑影响,另外,品牌自身也应该朝着更加开放、商业的方向去发展、经营。

南方市场的暖气全部都是散热片吗?不一定,混装市场有更大发展空间

在南方市场中,采暖末端暖气和散热片究竟是什么样的占比呢?是不是清一色都是暖气片的天下?调查结果显示各个区域有不同的情况,但是混装系统看起来有着更大的市场。

2015南方明装暖气市场分析

       在合肥市场,采暖末端形式以散热器较为主,占80%;长沙暖通市场上,以地暖和散热器为末端的采暖形式占比基本持平;苏州整体市场,以新房做地暖居多,比例约为7:3 ,改造房基本是暖气片;无锡市场地暖和散热器比例为7:3;郑州市场地暖占到七成。尽管有以上的数据,但事实上,南方明装采暖的末端大部分还是以散热器居多,因为不管是对于终端用户来讲,还是对于集成商来说,安装方便、快捷,不影响正常的生活这是很大的优势。

       在业内一直有着这样的定论--对于南方建筑来讲,做地暖系统并不是节能的选择,因为我们不能保证所有用户都做了采暖系统,更不能改变建筑保温层很薄的现实,那么,是不是就意味着地暖在南方分户采暖中没有市场呢?答案并非如此!

       怡生供暖总经理冯然对于“全屋地暖”的做法也给出看法。他表示“全屋地暖”,由于地暖水容量大和混凝土蓄热层原因,具有“热惰性”,在南方地区使用不舒适、不方便、不节能。

       a)全屋地暖在太阳强烈时,向阳房极热,太阳落山很冷,一天温差往往达到5-10度,舒适低,还影响健康。

       b)升温降温很慢,要几个小时,有的房间不常用,开着浪费;如果关掉,要用的时候又要几个小时才热,很不方便。

       c)房间、卧室只能常开,不关,所以能耗高。

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所以,专业和负责任的公司应该引导谨慎设计安装“全屋地暖”。同时,冯然总经理还表示,目前,在长沙市场上,混装系统有着非常高的认可度和接纳度,其中混装(客、餐厅铺地暖,房间用暖气片)占到公司明装业务的80%以上,且呈现出越来越明装的上升趋势。这一点也在对华成的采访中也曾得到证实,地暖+散热片混装系统在南方市场的发展潜力很大。

多少钱能装一套暖气?找谁做?这其中有大名堂

目前,多少钱才能装一套暖气呢?相信这是很多终端用户首先关心的问题,其实在目前越来越多暖通公司成立、价格混战愈演愈烈的南方供暖市场,颇有“没有较低,只有更低”的发展趋势,俗话说,一分价钱一分货,又或者用业内比较火的一句话说,贵一点好很多!

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         那么,究竟多少钱才能装一套暖气呢?上海地区报价260元/㎡、合肥保乐签单价格150-200元/㎡不等、华成报价实际采暖60㎡,大致需要2万元、江苏地区价格260元/㎡左右,明装价格并不透明、长沙地区百平米房子约为2.3-2.6万元、无锡百平米房子报价为2-2.4万元、郑州凯越表示折合价格为200元㎡、江西地区为280元/㎡左右,成都华商暖通报价为80/㎡实际采暖折合费用为235元/㎡…,(以上报价不代表各个集成商实际价格,具体安装情况要根据客户需求定,只作为参考标准)不管是按照每平米计算,还是按照房间大小来算,综合以上数据分析,我们可以得知一套有品质保障的明装暖气系统(百平米房子)价格在2万元—3万元之间。

       “同样要价2万元,我该找谁做?”这个问题也是用户遇到的实际问题,其实很好解答,一定要找大品牌、专业性强、有保障的暖通集成商来做明装采暖系统,为什么非要找“大店”呢?就一句话——为的是安心、放心、暖心。

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“安装采暖系统是家庭的一件大事,终端消费者在选择时不要贪图便宜,而忽视了对产品品质、集成商、施工商口碑的考量。为了能得到更高的采暖性价比,建议终端业主要选购大品牌产品,选择有规模、有保障的施工商、集成商。因为即便是出现了问题,他们完善的售后服务也会为您保驾护航!”这也是诸多业内顶级集成商给用户的中肯建议。

随着南方采暖市场的不断发展,一方面是行业队伍的不断壮大、技术的日渐成熟、终端用户理念的深入改变,但同时,行业秩序问题、低价竞争、“篮子公司”频现、运行成本增加、利润率走低等等问题爆发式地呈现在我们面前。

       我们不妨先思考这样的问题:一个地区的正规军占到该地区整个行业的占比为多少?当然每个地区的情况肯定有所不同,但是从暖立方的市场调查结果中来看,比例基本为5%,这样的数据显然是可怕的。

       每年都有很多游击队、皮包公司的诞生,当南方真正寒冷时节,一些地区大大小小的暖通公司甚至能破千,他们用低价、劣质产品谋取短时利益,用不靠谱的系统以及服务来搅局,这直接影响了大市场、大行业的健康发展,这样的局势下,往往要靠那些有资历、有影响力的暖通集成商来引导市场、传播采暖文化、教育终端用户。

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很多人说,近几年的生意越来越不好做了,利润越来越低,运营成本越来越高,但反过来想,这也是所有行业、企业要成长、要发展必经之路,所谓的市场洗礼就是如此,技术越来越成熟、品牌更加多元化、系统更加稳定化、服务更加人性化,没错,到这个时候了,南方供暖人拼得不应该是价格,更多的应该是品牌、是专业、是理念!

       北方的冬季已经来临,南方的旺季还会远吗?2015年的南方明装市场,暖立方预祝大家“大麦大收”!

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